من خبراتي العقارية (1)

دعونا نتفق أولا على ترجمة كلمة “Sales representative" الي "مندوب مبيعات". وباعتباري مندوب بيع عقارات له خبرة عقود في هذا المجال دعوني اشارككم عبر سلسلة مقالات بعض من خبراتي.

اظن كلنا مر بتجربة ان يعرض عليه أحدهم بيع سلعة او خدمة بثمن زهيد ويتضح بعد ذلك اما هذه السلعة مسروقة او بها من العيوب الخطيرة. ووسط مهنة مندوبي بيع العقارات لا يخلو من مثل هذه الاحتيالات. وقد مرت عليا شخصيا من امثالها.

ففي احدى مرات عرضي لبيت للبيع بطريقة المزايدة (وهي تحديد يوم تقدم فيه الأسعار ويجري التفاوض مع مندبي الشراء للحصول على اعلى سعر وفي حضور البائع) وكان هناك أكثر من 10 عروض للأسعار. في يوم المزايدة كنت أنظم دخول كل مندوب على حدة مع الشاري.

تقدم أحد مندوبي المشتريات وعرض عليا هامسا بعد ان اخذني بعيدا عن البائع، ان نتفق سويا على سعر منخفض وعليا ان اقنع البائع بان يبيع بهذا السعر وعلى ذلك فان الشاري مستعد ان يرشونا انا ومندوبه بنصف ما وفرناه من الثمن مناصفة. وقد كان رد فعلي عنيفا وطردته هو والشاري. وقد تمكنت من بيع هذا العقار يومها بمائة ألف دولار زيادة عن السعر الذي عرض به.

وقد تذكرت هذه الواقعة بالأمس بعد استنجاد أحد الأصدقاء من ان قريب له تعرض لمثل هذ الاحتيال، ولكن بالعكس حيث اشترى عقارا بأكثر من 80 ألف دولار من سعره في سوق العقارات بعد ان أغراه أحد مندوبي المبيعات بانه إذا كان مندوبه للشراء، سيعطيه نصف العمولة التي سيحصل عليها!! وكان ردي ان القانون لا يحمي المغفلين!!